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200亿市场的主题旅行,创业公司该怎么切?

更新时间:2021-07-04 10:47点击:

主题旅游是极为深度垂直的,非常重要的是在于对不同人群不同需要的挖掘,以下举几个我较为熟知的人群特点,同时也是主题旅游行业的典型用户:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

 文静年轻人:追求独立自我、个性,摒弃大众时尚和审美,寻求高于大众时尚的内容。文静年轻人的自我认可在于“与世无争”,享受午后温暖的阳光而摒弃世俗时尚的热闹与喧嚣。有强烈对温暖美的追求,文学类书本、唱片机是容易见到摆设。 时尚圈:同样是追求独立个性,而与文静年轻人不一样的在于,时尚圈更为赤裸,品牌logo炫耀意愿度远高于文静年轻人,害怕我们的“潮”让人忽视,又不愿如大众时尚那般众人皆知,所以当supreme被时尚化后,便抛弃它从而探寻下一个潜在时尚文化。 摇滚圈:旗帜鲜明的标榜我们的独立性,潜意识中与这个世界对抗到底,日常不能不向世俗妥协,所以摇滚圈极少可以从外观中辨认出,而当摇滚圈聚拢在一块时,愤世嫉俗的气息才会开始弥漫。 电音/嘻哈圈:拥抱世俗的资金与欲望,赤裸地表达出对财富的渴望。与摇滚圈不一样的是,他们并不厌恨这个世界,而是看不起大家为了达成目的的虚情假意。为了标榜我们的个性想花重金塑造我们的形象及行为。 二次元动漫圈 体育圈 追星族 电竞 ……

加上旅游行业存在着极高的不确定性,天灾人祸没办法预料,对旅游组织者有很大的责任,也意味着有很大的风险承担。从盈利能力来看,这门极为传统的业务一直敌不过新兴产业中的机会,所以也非常难吸引到最顶尖的人才。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

假如说从商品的逻辑主题旅游已经走通了,那样更要紧的一环便是:怎么样拓客?F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

第一,要确定的是主题旅游市场从来不会如自由行市场一样无极限广阔——即并不会对行业进行轰然颠覆。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

我觉得是他们将社交属性作为北极星指标,而旅游作为低频高单价的品类,是不可能有社交商品的高增长速度的,社交是附属品而非重要增长指标。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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第三,是旅游行业是6万亿的巨量市场,若在主题旅游品类中率先占领消费者的心智,纵使是千分之3的极细分市场,那也是一门200亿的业务。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

创业机会的可行与否在于2个基本条件:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

行业龙头现有商品或服务增速是不是赶上整体市场增速? 这个机会能否挣钱?

而为什么之前主打社交旅游的公司都销声匿迹了呢?F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

细分范围的要害就是拓客本钱过高。以大家现在在百度投放关键字的数据来看,一个完成购买的用户流量本钱高达200元。百度关键字搜索已是细分范围推广中最精准的途径,而这个拓客本钱确实不低。而拓客的重要,还是在于对目的人群的消费心理认知。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

同时,大家也在测试着打破圈层之间的隔阂,去另一片范围突破新的市场,大家也发现推广的本质是对人群的理解。而方法是可重复用的,在A圈层的营销推广技巧到B圈层中并不会出现水土不服,所以对于分散的细分范围而言,推广的可复制性也逐步在被验证。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

这部分非标准化不可批量化的资源是巨头平台不会触碰的地区,同时这一块也是创业公司深耕后可获得的资源。如此的稀缺资源又是典型的高溢价商品,可以整理这部分稀缺资源便是主题旅游的核心。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

3)重要稀缺资源:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

翻来覆去地一直提到主题旅游行业的小众、角逐小,那这个市场的容量到底多大呢?F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

本质上,依据人群不一样的旅游需要所衍生出的旅游内容。譬如:从兴趣划分可以是体育主题旅游,音乐主题旅游,摄影主题旅游,如人群划分可以是学生的毕业旅游团,老年团的夕阳游,单身旅游团,同性男女朋友旅游团等。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在主题旅游中,以兴趣为主题的旅游团其中存在社交属性是势必的,不难想象几位热爱摄影的青年在旅游后成为朋友的景象。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

不过旅游行业的魔力在于长期持续的需要,同时旅游行业也是自己乐在其中的工作,如果是自己热爱旅游,并且想着深度挖掘旅游行业的市场机会,而非赚一波快钱。那样,在这个巨量市场中肯定可以挖掘到是我们的那座金矿。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

1)特点线路挖掘:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

说到这里,便有一个较为明确的逻辑。主题旅游创业公司学会肯定的行业稀缺资源,加上社交属性,从而得到较高收益的旅游商品。同时,防止与巨头的利益相争,用非标准化不可批量复制的个性化商品提高我们的竞争优势。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

第二,伴随95/零零后的成长,他们对个性化旅游的需要是大家目前没办法想象的——即有将来增长的想象空间。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

价格在角逐市场中更敏锐,优质服务对于非高档用户感知度不明显,那样剩余三点便是主题旅游行业的重要要点。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

从另一份行研报告中,也得知:旅游行业中创业企业的占比正在提高。同时,消费升级非常大程度上示意着个性化需要的升级,个性化内容并不是巨头平台的优势,相反是创业公司在细分范围深耕的机会。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

特点线路在于服务步骤的流畅与认可,譬如说一般旅游大伙都去ABC餐饮店,而对当地更知道的创业公司安排特点行程,去一家逼格极高的网络红人餐饮店,这条线路便会具备特点。但同样的,因为不具备行程中特点地址的控制权,所以是没壁垒的。更要紧的是,单个特点行程会激起起用户探索的好奇心,想挖掘出更多更合适自己的特点行程,而这一块的市场已经有其比较合适的土壤,即内容导向的马蜂窝。所以这一条也不合适于初创型企业。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

啥是主题旅游?F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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巨头的优势在于:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

资源整理能力 议价能力 标准化系统,低本钱管理 品牌低本钱拓客 价格补贴

说回来旅游行业归根结底并非一门赚快钱的业务,因为低频且高单价,得到的反馈周期非常长,同时自我迭代的周期也远不如网络企业的小步快跑。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

套上一个愈加性感的词汇“社交旅游”,即旅游途中交识志同道合的朋友。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

——答案是:不可以。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

那样,创业公司如何切这块蛋糕呢?F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

机票的毛利在千分之7,酒店预约的毛利在百分之15,相比之下卖件T恤毛利在80%,卖电动牙刷毛利在60%,想要赚快钱,旅游行业真不合适。当然这是传统旅游行业收益表,新兴市场主题旅游毛利可以达到40%,这是一个让人兴奋的数字,也是创业企业的机会所在。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

以大家现在在大学生群体的主题旅游,凭着现已有些数据来看,在越细分的圈层中口碑传播的速度是超乎想象的。大家的公众号天天都有数百位通过口碑相传而来的粉,在这细分范围中占领了一座小山头。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

——答案是:没。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

这只不过几个人数较多的亚文化圈层的特质简述,那样主题旅游创业公司面临的是两个问题:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

是不是有能力在某一人群中进行高效网络营销推广? 是不是有能力突破圈层将推广能力复制到另一圈层?

那样,为何创业公司在旅游细分范围的机会大过行业巨头呢?F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

再回到第1个问题:休闲度假需要的高速增长,现有商品或服务有没满足呢?F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

直白地说,现在的主题旅游行业处于萌芽期,市场小仅满足一部分人的需要,将来成长性非常高,又因过于繁琐巨头也无暇顾及这块小蛋糕。那如此的苦活累活脏活,就让创业公司来吧!F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

再对比一下前文提到的巨头优势,主题旅游有明显的几个特征:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

资源极度分散且深度垂直 标准化低 行业新兴却不需要教育本钱 受众小市场小角逐小 初期投入少且收益点高。

这才是主题旅游企业的核心竞争优势,重要稀缺资源譬如是在东京与寿司之神的定制晚餐;可以在巴厘岛小学教授中文的学校联络资源;看一场NBA后可以与球星见面机会的资源。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

旅游行业其实是一个高度同质化的行业,由于不管通过A旅游社或B旅游社,最后体验的都是X酒店Y景点Z餐饮店,而旅游社所能提供的差异化服务在于:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

价格 优质行前服务 特点线路挖掘 同行人群环境 重要稀缺资源

旅游行业能否赚到钱?F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

2)同行人群环境:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在这部分条件限制下,我找到了主题旅游行业。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

旅游行业是一个表面看来极为性感的行业。万亿级市场,出境游每年2位数增速,大家对休闲旅游的热情已不需要赘述,一年1次出境游2次国内游并不稀奇。作为一个典型的消费升级行业,必然充满了细分范围的创业机会。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

从携程的年报可以看出:去除集团国外市场的营收增速是不及旅游行业的整体增速的,也就意味着携程作为旅游行业的老大哥,国内市场份额正在被同行侵蚀。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

我也十分期待可以遇到志同道合的小伙伴一块在旅游行业内掘金。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

所有关于社交的都已被先人前仆后继地试探过,而依然没走出明星商品便其中可能存在问题。F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

先回答第2个问题:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

作者:JoeShi 微信:joeshi2091F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

所以,在我探寻旅游行业创业机会的时候,刻意避开巨头的优势,遵循着什么时间思路:F4R合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

将来有进步空间 巨头触角暂时不考虑触及 启动本钱可控。

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