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开服装店真的赚钱吗?谈谈我开服装店四年的经历和经验

更新时间:2021-07-22 11:17点击:

我只对服饰行业比较知道,由于我家人都是做这个的,耳濡目染也懂一些。07年1月,我在一个很破旧的商场里租了一个摊位,经营女装。一年租金1万2,后来才知晓,由于我不知道行情,租贵了,1万其实就能拿下。由于当时我比较急,所以接了上一个店主剩下的货2000多块钱的。全是不好卖的。当时是年前,业务还很好。但那个地方卖不起价去,一件衣服挣10元都得卖。就如此我干了两个月,一共大概挣了3.4千块钱吧。

其实我刚干不到一年的时候,就听说大家这里要拆迁。这就意味着当初花的几万块钱出售费打水漂了。当时有知晓消息早的人都把门店转出去了。我没转出去。如此干到2014年11月,彻底要拆迁了。对于大家出租户是没拆迁赔偿的。我又开始四处找房屋了。老公和婆婆都让我过完年再找,但我性格比较急,等不了。大冬季我就天天出去找,有出售费的不敢找了。租金太贵的不敢找。经过比较权衡,最后在大家这的一条步行街上找到了一个小屋。说小屋,是由于它太小了。而且格局非常奇怪,是一个楼梯间改的。是刀把型。门脸是一个细长的走廊,里面是一个四方的小屋,用面积25平方米左右,我选中它就是由于地方好,这条街客流量大。没出售费,一年租金3万5。在我可以承受的范围内。2014年12月末租下来的,容易装修,1月10号正式开始营业。当时是把老店的剩货拿过来,又进了一部分新的。开始营业第一天销售额2600多。收益1半吧。开了个好头,给了我信心。进去的客户都会对我的小店格局结构评论一番。对我的衣服风格品评一番。慢慢的,回头客愈加多。开了半年平均每一个月能净赚1万多。我对客户的态度就是不使劲劝人家买,而是以旁观者的角度帮她选出最好她的衣服。我发现把几件服装穿搭起来,更吸引客户,如此她就不需要自己费心思搭配了,而且一买就会买整套,也会增加销售额。人多的时候一下子满满地全是人。必须要看好货,不要丢货。也不要每一个人都去服务,要选出最大概成交的客户。假如你每一个人都去应对,大概一个都成交不了。有些时候我一个人逛商场也会听到导购如出一辙地说着同样的一句废话:喜欢可以试一下。这真的是一句对成交率没任何帮的废话。假如人家客户喜欢,一定会主动需要试穿。而且导购一直在屁股后面粘着,会把客户吓跑,太有重压了对不对?通常客户刚进去,我会先让她自己看一会,对我门店的衣服有一个大概的认知。她拿起某一件衣服仔细看的时候我才会建议她试穿,并且给她搭配。如此成交量自然会高。我再说一下议价这个恼人的话题。我目前都是明码标价,每一件衣服上都有我一个人贴上去的价格。譬如89元,99元。有些客户看到价格不会去讲价,直接就买了,如此的客户太少了。大部分客户还是会试着杀价。其实她们更不是感觉你卖的贵,只不过怕自己买贵了。这个时候我通常都会给她抹零。由于我标的价格本来就不高。通常89的,就给他85或者80。她最多还价70,有时感觉能卖就卖了。再低就不可以卖了。回头客一律都是告诉她最底价,不允许还价。89的衣服回头客来我都是直接给她70。假如回头客还和她讨价还价,那就完全乱了,要让她看出你已经照顾她了,给她的价格绝对不会比其他人高。你给她70,她还你60,假如你再卖给她,下次她会给你50。人的心理。平常我会把回头客的微信都加上,到了新款,会发朋友圈。如此可以加强宣传,锁住固定客户资源。

开服装店真的赚钱吗?谈谈我开服装店四年的经历和经验

3月末我由于要回家筹备要小孩,就把摊位转了出去。最后剩了7件没卖出去的衣服回家了。算是实践了一下。07年6月我怀孕了,在家就筹备待产,什么都不做了。08年3月生下我儿子。从那之后我一直想重新卖服饰,但小孩小,我脱不开身。无法,一直到小孩3岁,2011年上了幼儿园,我才出来找门店,重新上路。当时家人没一个人赞同我出来做业务。都想我在家照顾小孩,照顾家。觉得家不差我这点钱,觉得我就是瞎折腾。但我一个人不想在家做黄脸婆,想奋斗一下。于是,在没一个人支持我的状况下,我一个人天天出去找门店。没找几天就找到了。在一个临街的地方,附近是一个服饰商圈。20多平,一年租金。出售费4万。租下来将来我就回老家呆了2个月。我老公在这给我装修。就是最容易的装修。大概花了5000多块钱。由于每年夏季都要回老家看看亲人,所以租了门店之后空了两个月,目前想想真的浪费了。我8月2号回来的。第二天一早我就去店里整理卫生,我一个人忙活了一上午,下午就把进回来的衣服挂上,正式营业了。货都是从老家顺便进的。当时还是进的夏季服装。将近一万块钱的货,不是太多。刚刚好吧。开始的那几个月业务还很好。每一个月能赚6000-8000。11月份就淡季了,一直到3月末都是淡季,年前业务也不可以。每一个月也就扣除房租水电剩个1千多。4.5月份是旺季,能挣块,想想当时业务真不如何好。就如此,我干了3年半。一年也就赚3万块钱吧。和打工差不多。目前回想一下,当时业务不好是什么原因,一个是地方不可以,客流量小。一个是我进的货不可以,全凭我们的爱好,没考虑消费人群。

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